21年持续深耕，21届春华秋实。6月13日—15日，来自吉林黑土地的94家粮食企业携吉品优粮，于第二十一届粮食产销协作福建洽谈会(以下简称福建粮洽会)精彩亮相，现场百米生香，赢得“金”“玉”满堂。
“粮”品欲与良人知。本届福建粮洽会，吉林粮企围绕“全方位践行大食物观，构建粮食安全新格局”的展会主题，牢固树立和践行大食物观，推动区域合作、山海协作，为进一步保障吉、福两省粮食安全与多样化食物供给，深度实现产销区优势互补和互利共赢，推动区域粮食产业高质量发展贡献力量。
借平台、搭舞台，首亮相、回味长。历经21年，参展的吉粮企业越来越多，与福建结缘的吉林“粮”人不断上新。本届福建粮洽会上，“新面孔”再次收获新客单，结下深深“粮”缘。
扶余粮食集团熊猫粮品供应链有限公司经理刘玉霖表示：“这是我们第一次参加福建粮洽会。本次参展我们带来了两款产品：金墨玉米与金玉玉米。金墨玉米富含较多的膳食纤维和维生素C；金玉玉米口感微甜，更趋向于水果玉米。结合试吃环节的展销，效果较好，正向反馈较多，很多试吃者纷纷在我们的线上店铺下单。福建粮洽会是一个宣传品牌的契机，希望能抓住机会，以福建为重要节点，面向全国推广我们的鲜食玉米。”
吉林省四平市鲜谷食品有限公司负责人孙立波表示：“这是我们首次参加福建粮洽会，在参展首日我们便已收获了一家合作商——线上电商，这也是我们企业的首家合作电商，未来相当可期。”本次参展收获之大、速度之快，出乎孙立波意料。谈及原因，孙立波思考后说道：“一方面福建市场成熟且广阔；另一方面，也是更重要的一点——我们的产品优质。四平地处43°N，世界黄金玉米带之一。我们企业拥有万亩有机化基地，培育出的产品都是功能型的。比如我们的梨花糯，集水果玉米与糯玉米于一身，一穗含甜、糯、浓香、淡香、脆五种口味，一品惊艳、二品回甘，备受年轻人喜爱。”
本届福建粮洽会的战略性收获，让孙立波更加坚定：“以后每届福建粮洽会我们都要参加，这将是开拓东南市场的重要转折。希望可以通过展会，把吉林省四平市的鲜食玉米，更好地面向福建，甚至全国推广开来。”
用传统技法达标现代标准，吉林大米的沃野千里之中，还有一处用中草药强内、以生态农业御外的绿色稻田。梅河口市金野农机化生产专业合作社社长刘吉表示：“我们的大米是中草药培育出来的绿色产品，并建立鱼、鸭、螃蟹与水稻的共生模式，水稻生长期全程不打农药，更利于食品安全。”
将13味中草药调制成生长秘方，可起到驱虫、杀菌、增加水稻免疫力的作用；在稻田全生长期，使用无人机将生长秘方飞防六次。
“这是我首次参加福建粮洽会，希望可以将我们的产品通过展会，推销至八闽大地。参展首日上午，就已经与17位咨询者建立了联系，其中不乏大宗采购商。这些人很有可能转化为我的新客户。以后每届粮洽会我都要来，把我们亲手种植出的中草药绿色大米，带到福建来，更希望以后在福建，可以建立起我们的经销点位。”
年年福建粮洽会，岁岁新客变故友。在参展的吉粮队伍中，既有“新兵”，也有“老将”。数次参展，让这些吉林粮食企业以一知二，以二知三，更加熟练运用平台优点发挥自身优势，将公域流量转化为私域效益。
吉林省农业投资集团食品安全有限公司销售经理赵璐表示：“2024年，我们首次参加福建粮洽会，当时觉得展会办得比较成功，参展企业很多，意向客户更多。2025年，我们第二次奔赴福建参展，推广我们的品牌，推销吉林省的鲜食玉米。吉林省地处黄金玉米带，种植出的玉米香甜软糯，广受消费者喜爱。我们的产品目前已经进入福建的批发市场，希望借助福建粮洽会的平台，更好助推东南市场开云网站 kaiyun网址的开辟。”
吉、福两家千里“粮”缘一线牵。这份情缘，在吉林省延边朝鲜族自治州汪清县吉货淘商贸有限公司负责人林德谈的身上，表现得更为突出。“我是咱吉林的福建女婿，今年是我第三次参加福建粮洽会。福建人与吉林大米是有不解之缘的——吉林大米的口感非常适合福建人的口味，我一直想把吉林大米推广到自己的家乡，这也是我成立公司的初心。”
从不知道到知道，从知道到喜欢，林德谈用三届展会的时间，让越来越多的家乡父老喜食吉林大米。“汪清县昼夜温差较大、土质较优，生产出的大米口感软糯、Q弹顺滑，在福建多地大受欢迎。这次参展，我们与宁德市、三明市、南平市建阳区的客商签订了500多万的订单；同时，我们企业有幸加入了福建省供销好便利平台，为以后的线上销售开辟出一片广袤天地，预计今年在福建省的整体订单可超过3000多万。”
随时代变迁，紧抓市场脉搏，积极调整战略打法。作为五次参展的“老牌”大米企业，本次参展，吉林裕丰米业股份有限公司带来了“伴手礼”式的精品包装，农场直供系列大米产品。相较于多年前参展带来的大包装，如今的福建百姓，更喜欢“伴手礼”式的软包装。“5公斤”款式尤其备受欢迎，已成为八闽百姓婚丧嫁娶、走亲访友“伴手礼”的重要选择。
“我们自有水稻种植基地12000多公顷。从土地到餐桌全产业链发展，灌溉水源全部引自嫩江水，黑土良田，气候适宜，种植出的大米更加优质；蒸煮的米饭，口感软糯香甜、清香四溢。优良选种、优良仓储、优良工艺、农场直供，更加能保证产品质量的稳定性。本次带来的农场直供系列的弱碱稻花香、有机保鲜大米等展品，具有较高市场关注度。”吉林裕丰米业股份有限公司总经理刘宏权继续介绍道，“首次参展，我们已经把产品的销售战线在福建省全面铺开了。每年持续参展，可深化市场耕耘。目前，我们的产品基本已经覆盖了福州、泉州、漳州、莆田等多个福建kaiyun网页版 kaiyun入口地级市。下一步，我们还将开辟宁德、南平、福清等地市场，争取早日将我们的餐饮供应链铺满福建大地。”
吉林普康农业有限公司市场销售负责人姚鑫表示：“我们是专门从事养殖、种植一体化的农业企业。通过生猪养殖，收集有机肥料，将其作为水稻种植的基础肥料，尽量减少农药、化肥的使用，保证食品安全的同时，也可增加大米风味。这是我们第五次参加福建粮洽会。福建是我们重要的销售省份，我们依托商超为主要集散点，积极发展经销商。普康3、5、7、8号大米卖得非常好，其中3号是圆粒型的，剩下三款是长粒型的。这些产品的口感更贴合福建的市场需求。五次参展，多年深耕，我们在福建省的销售额从最初每年几百万，增至如今每年近千万，这是一个很大的进步。未来，希望可以与更多的具有一定专业度的洽谈伙伴达成合作。”
从小试牛刀到开疆拓土，再到硕果累累，多年来，紧紧跟随福建粮洽会律动脉搏的吉林粮企，以一年一个变化，三年一个飞跃，十年完成战略布局的发展节奏，树品牌、推产品、铺全省。
聚焦每一家企业的福建“创业史”，便可探吉林“双金”品牌根植八闽大地的面面观；串联每一位粮人的福建“发家史”，便可知吉林黑土优粮飘香东南沿海的“方法论”。
十年磨一剑，亦可塑品牌。延边佳禾米业有限公司总经理李睿表示：“这是我们第九次参加福建粮洽会了。近十年的时间，从最开始的市场占有率较低，到现在福建已经成为我们排名前三的销售省份，延边佳禾米业的招牌，终于在福建大地上立了起来。福建人民喜食甜、糯的食物，与我们大米的契合程度特别高。这也是一种冥冥之中的缘分。”
奋力奔跑，更要方向对路。“一路走来，有艰辛，但更多是喜悦。记得刚来福建参展时，大家对我们的粮食品牌很陌生。我们就通过试吃环节，让大家多品尝，最直观感受吉林大米的优质口感。慢慢地，我们的知名度上来了，到后来，我们再参展就可以直接洽谈客户了。订单也从开始的1吨，变成5吨、10吨，甚至上万吨。这个过程就像培育大米一样：开始辛勤耕种，现在开云网站 kaiyun网址喜悦丰收。也特别感谢吉林省粮食和物资储备局，组织带领我们逐渐打开福建市场。作为企业，我们也将更加努力推广延边大米品牌，形成政府、企业、市场的良性互动，为吉林大米的全域推广，贡献企业力量！”
中粮米业(吉林)有限公司销售负责人潘兴彪表示：“每年我们都会参加福建粮洽会。今年我们带来了小町米和‘中科发5’。小町米是吉林省特有的米种，米粒虽小，米饭却呈细长状，因此也被称为‘魔术米’；还具有冷饭不回生的特点，制作寿司、便当等多用小町米。团餐及特殊餐饮是主要消费群体。‘中科发5’是近几年新兴的米种，口感可媲美稻花香，抗倒伏性能更强、产量更高。经过多年推广，吉林大米在福建省的知名度日渐提升。福建省消费能力较高，我们的中高端产品在这里比较热销。在饮食习惯上，福州、莆田对吉林小町米更加喜爱。同时，福建省食品工业比较发达，社会餐饮发展成熟，中央厨房机制完善，很多企业都是我们的合作伙伴。”
在本次福建粮洽会上，连续多年参展的吉林省松江佰顺米业有限公司(以下简称松江佰顺)再次成为焦点。企业携旗下“松江佰顺”“米管家”两大品牌的吉林大米分级产品亮相，包括稻花香、德惠小町、小町香、中科发5号等优质大米品种，凭借吉林大米的产区优势和精细化加工工艺，吸引了众多采购商驻足洽谈。
“我们所有参展产品均来自自有订单种植基地。”松江佰顺销售经理祖健介绍道，“通过科学种植、统一田间管理和5T收储技术，确保大米品质从源头可控。在生产环节采用30余道负压风网降温碾磨工艺，坚持不过度抛光，最大限度保留大米的营养成分。”值得一提的是，所有产品均接入吉林大米溯源系统，消费者可随时查询产品从种植到加工的全流程信息。
作为吉林大米产业联盟核心企业，松江佰顺已将福建市场作为重点发展区域。“福建是我们最重要的销区之一。”祖健表示，“通过持续参加粮洽会，我们不仅巩固了与现有经销商的合作，每年还能拓展大量新客户。”据了解，近年来依托“吉林大米”公用品牌的强大背书，企业客户转化率持续提升，许多展会咨询客户最终都发展成为长期合作伙伴。
一生二，二生三，三生万物。感知市场规律、尊重市场规律、利用市场规律，吉林粮食企业仍将以踏踏实实的力度、真真诚诚的态度、兢兢业业的程度、扎扎实实的厚度，抓紧“粮”缘、持续深耕、喜获丰收，切实助力吉林粮食“双金”品牌，根植更广袤沃土、闪耀更广阔市场。(完)
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